NEGOCIANDO EN LA PRACTICA

CURSO EN 3 JORNADAS

NEGOCIANDO EN LA PRACTICA

FECHAS A ELEGIR

A) 23, 24 y 25 de Junio de 2010
- de 10:00 a 14:00 hs. -
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B) 14, 15 y 16 de Julio de 2010
- de 16:00 a 20:00 hs. -
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C) 28, 29 y 30 de Julio de 2010
- de 16:00 a 20:00 hs. -NOTA DE INTERES

Entrega de Certificados: Luego de la finalizacion del seminario. Certificado de asistencia al Seminario Expedido por Contacto Profesional y ConPromarc Homologado por el Ministerio de Justicia de la Nacion (100% de Asistencia)

CURSO INTRODUCTORIO DE NEGOCIACION, MEDIACION, Y MEDIACION PREJUDICIAL.

CONTENIDOS:

Primer dia

Concepto de Conflicto. Distintos tipos de conflicto: personal e interpersonal., inter e intra institucional. Los conflictos interpartes por reales o supuestos intereses contrapuestos.
Los metodos alternativos de resolucion de conflictos interpartes.
Formas sociales de resolucion de conflictos interpartes. Metodos adversariales y colaborativos de abordaje. Negociacion y Mediacion. Negociacion adversarial y negociacion colaborativa. La relacion indisoluble entre la negociacion colaborativa y la mediacion. La mediacion como metodo alternativo de abordaje de conflictos interpartes y como especie de la negociacion colaborativa.
Antecedentes historicos de los metodos alternativos. Concepto de Justicia y equidad. Funcion del Derecho y de la Etica en la regulacion del Conflicto.
La estructura conflictiva de la sociedad y de la naturaleza humana.

Segundo dia

La mediacion como negociacion colaborativa facilitada por un tercero neutral frente a las partes y comprometido frente al procedimiento.
Lineamientos de la negociacion colaborativa. Rol del tercero facilitador denominado Mediador. Otros modelos.
Caracteristicas de la mediacion: cooperacion, autocomposicion, confidencialidad, neutralidad, acento en el futuro, economia, estructura flexible del proceso de Mediacion y secuencia progresiva del procedimiento.
Estructura del procedimiento de mediacion. Etapas y caracteristica de cada una de ellas. La posibilidad de retorno a etapas anteriores y el respeto a la secuencia progresiva. . Sesiones conjuntas, privadas y finales.

Tercer dia

Tecnicas y herramientas del negociador colaborativo y del mediador aplicables a cada una de las etapas del procedimiento.
Perfil del negociador colaborativo y del mediador. Desempeño en cada una de las etapas del procedimiento.
Habilidades, actitudes y competencia. Cuestiones eticas del negociador colaborativo y del mediador.
Importancia fundante de una metodologia de abordaje del conflicto desde el metodo cientifico y no como mera tecnica. Leyes de la Ciencia, Tecnologia y evaluacion de las variables intervinientes en el conflicto. Mono causalidad y policausalidad. Importancia de la intuicion, de la logica y del trabajo hipotetico. Verificacion y refutacion de hipotesis.
La mediacion prejudicial. Normativa vigente. Leyes 24.573 y 24.635. Decreto reglamentario. Modificaciones.

Recursos didacticos:

Power Point
Rotafolio
Videos
Dramatizaciones
Trabajos practicos sobre casos.

LUGAR DE REALIZACION
Av. Corrientes 311 9º B
C.A.B.A.

Arancel:
Para cualquier fecha elegida (A, B o C)

$750 + IVA

INFORMES E INSCRIPCION

infoconpromarc@gmail.com